Voici des exemples d' IUM :
Exemple 1 : Domino pizza est devenu un leader en Amérique du Nord à cause
de son IUM, « Nous livrons votre pizza
fraîche et chaude en 30 minutes ou moins, sinon c'est gratuit ». Avez
remarqué que la firme ne parle même pas de la qualité de
sa pizza?
Exemple 2 : Vous venez tout juste d'être diplômé comme
vétérinaire et vous décidez d'ouvrir votre propre clinique.
Combien d'années croyez-vous travailler avant d'avoir une clientèle
stable? Peut-être un an! trois ans! cinq ans! Alors si vous vous positionnez
comme la majorité des vétérinaires, c'est-à-dire
sans IUM, il vous sera fort probablement très pénible
et très long d'établir une bonne clientèle. Par contre,
si vous vous identifiez de façon unique sur le marché, ce temps
sera sûrement raccourci de beaucoup. Votre IUM pourrait être
dans votre nom et en voici un que je vous propose : «Le
docteur du chien». Étant donné que votre clinique
se spécialise dans les soins pour chiens et comme vous les aimez plus
que n'importe quel autre animal, vous en faites votre spécialité.
Ainsi vous avez beaucoup plus de chances que les clients potentiels possédant
des chiens vous téléphonent VOUS, car vous avez une spécialité différente
des autres.
Exemple 3 : Si vous vous lancez en affaires et que votre entreprise fait la
coupe d'arbres, ce sera extrêmement difficile d'établir votre
place sur le marché à moins d'avoir une IUM.
Lorsque vous ouvrez les pages jaunes dans la rubrique d'arbres, les identifications
d'entreprises sont presque toutes pareilles, alors qu'est-ce qui va faire qu'un
client va appeler votre entreprise plutôt qu'une autre? La réplique
est celle-ci, c'est d'avoir une IUM du genre : « Nous
sommes les spécialistes des érables au Québec ».
Faites toute votre mise en marché en fonction de cette distinction et
vos chances de succès seront beaucoup plus grandes.
Exemple 4 : Dernièrement, j'ai rencontré le président
d'une entreprise dont la fonction principale est de dispenser des cours en
informatique. Or, on sait que c'est une profession où la compétition
est féroce et où la réussite est difficile. Afin de se
positionner différemment, le président a décidé d'apporter
une spécialisation et maintenant son IUM se lit comme
suit: «Nous donnons des cours aux professionnels
sur l'utilisation de Palm Pilot/Pocket PC afin d'augmenter leur productivité».
Il en a résulté que les cours sont maintenant orientés
spécifiquement vers la compétence en santé, c'est-à-dire
envers les médecins et les entreprises pharmaceutiques, et depuis que
l'entreprise a pris cette décision il y a quelques années, les
affaires sont excellentes.
En conclusion, vous pourriez faire la même chose dans votre domaine,
car toute mise en marché doit vous faire connaître comme étant
le spécialiste dans votre activité. Le jour où vous aurez
pris le temps d'identifier votre IUM et que vous déciderez
de l'utiliser, vos ventes croîtront de façon importante et les
clients potentiels téléphoneront chez vous en premier pour conclure
des affaires.
Bonnes ventes!!
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