C'est avant tout votre personnalité, votre enthousiasme
et votre émerveillement envers un produit que vous
vendez et ce, en plus du fait d'apporter de l'aide à vos
clients qui détermineront l'ampleur de votre succès
et qui feront la différence. Vous savez tous qu'il
y a des choses qui allument plus que d'autres et c'est
pourquoi cette flamme qui brûle en vous en rapport
avec votre produit se reflète dans vos yeux et dans
votre attitude.
Voulez-vous réussir plusieurs ventes,
avoir beaucoup de succès et ainsi améliorer
votre qualité de vie et ce, tous les jours? Alors,
vendez ce qui vous allume, ce qui vous fait vibrer. Aussi
surprenant que ce puisse être, c'est incroyable le
nombre de vendeurs et de dirigeants qui se lèvent
le matin et qui n'ont pas le goût d'aller travailler.
Hé bien, si vous êtes un
de ceux qui ne sont pas heureux dans un champ d'action,
c'est-à-dire dans votre travail ou dans les tâches
que vous avez à effectuer, sachez que VOUS AVEZ
LE CHOIX D'ARRÊTER CE SUPPLICE. Il y a une phrase
de monsieur Les Brown qui est très révélatrice
et qui se lit comme suit : « Dans la vie,
vous avez le choix entre le fait de vivre vos rêves
ou de vivre vos peurs ». Et vous, que décidez-vous?
En général, les champions
de la vente, c'est-à-dire ceux qui obtiennent des
résultats exceptionnels, sont des enflammés
et ils adorent ce qu'ils font et ce qu'ils offrent, que
ce soit leurs produits ou leurs services.
Si vous n'étiez pas payé pour
travailler, est-ce que vous feriez le travail quand même?
Si votre réponse est oui, c'est
que vous êtes à la bonne place et vous aurez
beaucoup de succès. Par contre si votre réponse
est non, il vous sera très difficile de performer.
Vous aurez peut-être du succès mais bien en
deçà de ce que vous pouvez accomplir.
Si vous n'êtes pas un passionné dans
votre travail actuel, rendez-vous service ainsi qu'à votre
employeur et trouvez une occupation où vos qualités
et vos habiletés seront mises à profit et
seront dirigées vers un produit ou un service qui
vous rendront enthousiaste.
Lorsque vous vendez un produit
qui vous procure beaucoup de plaisir :
Vous avez, immanquablement, beaucoup
d'enthousiaste à transiger avec les gens parce que
vous aimez ce que vous faites;
Votre client ressent bien votre
passion et il est heureux de faire affaire avec quelqu'un
qui est bien dans sa peau;
Vos résultats de vente
sont supérieurs à la moyenne;
Le désir de vous améliorer
et d'en connaître davantage s'intensifie de façon
positive et tout à fait naturelle;
Votre niveau de stress est nettement
moins élevé;
Votre qualité de vie, tant
professionnelle que familiale, est meilleure;
Les gens aiment vous côtoyer;
Et votre sourire sera très
communicatif.
Une autre bonne façon de rehausser
l'enthousiasme dans votre travail actuel est d'entrer en
contact avec tous vos clients et de leur demander la question
suivante : « Depuis que vous faites affaire
avec nous, quels ont été les bénéfices
que vous en avez retirés? » Si les réponses
ne vous réjouissent pas et n'allument pas une flamme
en vous, c'est que vous n'êtes pas à la bonne
place et qu'il y a sûrement un emploi quelque part
où vous pourrez uvrer avec conviction et qui vous
procurera un bel entrain et une belle animation.
J'ai compris, durant ces dernières
années, que même si j'ai les meilleures techniques
existantes sur la vente, et que même si j'obtiens
de bons résultats comme vendeur, ce qui fait vraiment
la différence, c'est l'emballement que l'on a pour
vendre tel ou tel produit.
C'est la passion qui jaillit en vous qui
vous fera atteindre de nouveaux sommets. Dans les débuts
de presque toutes les grandes entreprises comme IBM, Kodak,
Ford, et même dans les petites entreprises, il y
a toujours eu une personne qui était extrêmement
passionnée et intensément dynamique qui a
osé lancer l'entreprise. Dans tous les cas, cet être
humain a été un vendeur exceptionnel même
s'il n'avait aucune technique de vente.
Prenez la résolution d'y mettre
du cur aux « ventes » et vos résultats
s'en ressentiront grandement.
Bon succès !
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