Alors si vous n'êtes pas en mesure de vous démarquer
de votre compétition par votre compétence,
il ne vous reste qu'une option, c'est de vous acharner
sur le client jusqu'à ce qu'il dise « oui ».
Mais, le temps des vendeurs achalants est révolu
et dans le monde compétitif d'aujourd'hui, si
vous n'augmentez pas votre valeur personnelle en raffinant
votre expertise, vous aurez beaucoup de difficulté à aller
chercher de nouveaux clients.
Dans ce qui suit, vous trouverez des idées qui
vont vous amener à devenir une sommité dans
votre domaine, pour le reste de vos jours.
1. Mettez la lecture à votre
profit : Lisez une heure par jour sur
un même sujet et aussi peu qu'après quelques
mois, vous serez déjà plus compétent
que vos compétiteurs. Persistez dans le même
sens pendant 5 ans et vous deviendrez un expert de
grande réputation. Vous dites que vous êtes
déjà trop occupé et que vous n'avez
tout simplement pas le temps de lire? Nous avons tous
des choix à faire et si vous n'êtes pas
satisfait de vos résultats de vente ou de vos
conditions actuelles, investissez en vous en lisant
dans le but de perfectionner vos compétences
et cet investissement se traduira rapidement par des
résultats étonnants. D'après Statistiques
Canada, la moyenne d'heures d'écoute de TV par
semaine au Québec se situe à 23,5 heures.
Pouvez-vous diminuer cette écoute de 7 heures
par semaine et utiliser ce temps pour lire afin de
vous développer?
2. Enrôlez-vous dans l'auto-université : La
plupart d'entre nous passons plusieurs heures dans notre voiture. Prenez la
résolution d'utiliser ce temps pour le transformer en une période
productive, agréable et enrichissante en écoutant des cassettes
ou des CD d'un motivateur de renom, d'un champion de la vente ou d'un expert
dans le domaine où vous désirez exceller. En ce qui me concerne,
durant les trois (3) dernières années, j'ai écouté plus
de 1000 heures de cassettes provenant de différents auteurs notamment,
Tom Hopkins, Les Brown, Jean-Marc Chaput, Zig Ziglar, Brian Tracy, Anthony
Robbins, Bob Proctor, Dennis Waitley, et ce que j'en ai retiré est d'une
valeur inestimable.
3. Suivez régulièrement des cours de formation : Participez à des
séminaires où des experts vous font bénéficier
de leur expérience. Ce sont des endroits où vous rencontrez des
gens qui désirent s'améliorer, alors profitez-en pour établir
des liens d'amitié avec ceux qui, comme vous, ont le désir de
s'améliorer.
4. Abonnez-vous à des bulletins sur Internet : Plusieurs
entreprises publient des articles émanant de leurs experts. En vous
abonnant à leurs bulletins, vous recevez gratuitement des informations
pertinentes de façon régulière et qui sont reliées à votre
domaine d'activités.
5. Faites partie d'associations : C'est une opportunité d'être
au courant des nouvelles tendances du marché et c'est souvent une belle
occasion d'établir de nouveaux contacts d'affaires.
6. Choisissez-vous un mentor : Y
a-t-il quelqu'un, dans votre entourage, qui est un expert
et que vous admirez beaucoup? Si c'est affirmatif, demandez-lui
ceci : « Vous savez, j'ai beaucoup d'estime
pour vous. Pourriez-vous me servir de mentor afin que,
dans quelques années et après avoir travaillé fort,
je puisse devenir aussi bon que vous l'êtes? » Quand
une telle sollicitation est faite avec sincérité,
il y a de fortes chances que cette personne accepte votre
requête.
En conclusion, investissez en améliorant
vos compétences et vous aurez un avantage compétitif
important. Ce n'est pas la responsabilité de votre
employeur de hausser votre niveau de compétence,
c'est plutôt la vôtre. Les conditions d'apprentissage
n'ont jamais été aussi favorables qu'actuellement
et si vous prenez les moyens pour perfectionner votre
expertise, vos résultats n'en seront que meilleurs.
Bonnes ventes!
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