JEAN-PIERRE LAUZIER
CONFÉRENCIER
FORMATEUR
COACH D'AFFAIRES
AUTEUR
NATHALIE LAFOREST
COACH D'AFFAIRES

Pour obtenir ce que vous n'avez jamais eu, vous devez faire ce que vous n'avez jamais fait, c'est-à-dire effectuer des actions qui vous poussent à sortir de votre zone de confort et qui vous rapprochent un peu plus chaque jour de votre but. Certaines de ces actions sont plus efficaces que d'autres et il est essentiel, pour vous, de savoir quelles sont celles qui vous aideront le plus à progresser rapidement.
Certaines personnes ont la capacité de définir spontanément les actions qu'elles doivent entreprendre pour obtenir des résultats exceptionnels. Par contre, la plupart des gens ne semblent pas être en mesure de les identifier et il s'ensuit qu'ils n'ont aucune idée des actes qu'ils doivent accomplir. Mais pourquoi est-ce ainsi? Est-ce que certaines personnes ont des aptitudes que d'autres n'ont pas ou sont-elles simplement plus chanceuses? Pas du tout. La chance ou les aptitudes chez quelqu'un jouent un rôle secondaire lorsque l'on désire atteindre un but.
L'élément important qui vous permettra de savoir ce que vous devez faire pour réussir, c'est la qualité de la conversation que vous avez avec vous-même. Par exemple, si vous faites une action et que cela ne donne pas les résultats attendus, votre conversation avec vous-même peut prendre deux directions :
Il n'existe pas de recette magique ou de trésor qui vous rendra riche et célèbre du jour au lendemain. Vous devez faire votre propre chemin qui vous rapprochera davantage chaque jour vers ce que vous désirez. Pour trouver votre chemin, vous devez constamment vous poser des questions qui vous font avancer. En mettant votre cerveau en mode de questionnement, vous vous prédisposez à trouver les réponses et, tôt ou tard, vous obtiendrez les solutions que vous cherchez.
Pour améliorer vos conditions de vie ou pour atteindre un objectif, il est impératif que vous vous posiez des questions qui vous permettront de vous améliorer et de vous rapprocher de votre objectif plutôt que d'alimenter votre cerveau d'affirmations fatalistes. Supposons que votre objectif est d'obtenir un poste de haute direction dans l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Vous avez le choix :
Il est évident qu'en vous posant des questions positives, vous serez beaucoup plus disposé à trouver les solutions et vos chances d'obtenir ce poste s'amélioreront de jour en jour.
Que devez-vous faire pour développer un questionnement intérieur positif? Voici quelques idées :
Pour obtenir ce que vous désirez, vous devez changer votre attitude et votre entretien intérieur par un questionnement positif. En améliorant votre façon de penser, vous trouverez, d'abord, les actions que vous devez faire et, ensuite, les solutions qui vous rapprocheront davantage de votre but. Même si les résultats ne sont pas immédiats, vous devez maintenir ce questionnement, car c'est l'accumulation des actions positives qui déterminera votre niveau de succès.
Bon questionnement!
Comment établir de nouveaux contacts lors d'un événement?Nouveau!
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Le petit extra qui fait toute la différence!Nouveau!
Avez-vous « vraiment » une approche centrée client?Nouveau!
Faites votre marque!Nouveau!
Pour vendre plus, soyez empathiqueNouveau!
Quel est votre capital de sympathie client (CSC) ?
Remplacez vos affirmations négatives par des questions positives
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Avez-vous une « culture d'entreprise » gagnante?
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Les quatre piliers de la réussite pour un commerce de détail
De quel profil de vendeur avez-vous besoin?
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Comment établir, chez le client, un haut niveau de confiance lors d'une entrevue de vente?
Quel est votre Indice d'Attraction de votre clientèle cible (IAC)?
La majorité des vendeurs manquent de direction
Diminuez le facteur de risque de vos clients
Comment influencer les choix d'achat de vos clients?
Augmentez votre Q.A. (Quotient d'Amabilité)
Fermez plus de ventes, mettez de la pression sur votre client!
À quel type d’acheteur vendez-vous?
Les clients n’achètent pas en fonction de leurs besoins!!!
Vous désirez faire « exploser » vos ventes?
Faites-vous connaître grâce à l'approche « EVA »
Comment se faire connaître par l'approche « EVA »?
Les gens détestent se faire vendre mais ils adorent acheter
Arrêtez d'utiliser vos « techniques de ventes »
Sachez éliminer les objections et fermez plus de ventes
Établissez un rapport émotionnel positif avec votre client
La croissance de vos ventes passe par trois mots : connaître, aimer et confiance
Comment attirer l'attention de votre client potentiel
Concentrez-vous sur ce que le client désire
Votre préoccupation principale est-elle d'augmenter vos ventes?
Si vous étiez un acheteur, achèteriez-vous de vous-même?
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