JEAN-PIERRE LAUZIER
CONFÉRENCIER
FORMATEUR
COACH D'AFFAIRES
AUTEUR
NATHALIE LAFOREST
COACH D'AFFAIRES
Conférences en venteCHRONIQUES SUR LA VENTE ET LE MARKETING
- Comment établir de nouveaux contacts lors d'un événement?Nouveau!
- Répondez-vous « vraiment » aux besoins de votre client?Nouveau!
- Le petit extra qui fait toute la différence!Nouveau!
- Avez-vous « vraiment » une approche centrée client?Nouveau!
- Faites votre marque!Nouveau!
- Pour vendre plus, soyez empathiqueNouveau!
- Quel est votre capital de sympathie client (CSC) ?
- Remplacez vos affirmations négatives par des questions positives
- Quelle émotion générez-vous chez les clients?
- Êtes-vous un «vendeur-informateur» ou un «vendeur-expert»
- La source de la réussite : talent inné ou à développer?
- Avez-vous un modèle de vente gagnant?
- Régularité, ténacité et constance : conditions essentielles à la réussite
- Devenez un communicateur qui crée un impact
- Avez-vous une « culture d’entreprise » gagnante?
- Super, on est en récession!!!
- Comment obtenir « l’équipe de rêve » en vente
- Réagissez-vous toujours de façon percutante devant un client potentiel?
- Aidez-vous vraiment votre client?
- Quel est votre indice F (faim)?
- Comment le client prend-il ses décisions d’achat?
- Comment poser de bonnes questions aux clients?
- Les quatre piliers de la réussite pour un commerce de détail
- De quel profil de vendeur avez-vous besoin?
- Vos communications écrites sont-elles attrayantes?
- Comment établir, chez le client, un haut niveau de confiance lors d'une entrevue de vente?
- Quel est votre Indice d'Attraction de votre Clientèle cible (IAC)?
- La majorité des vendeurs manquent de direction
- Diminuez le facteur de risque de vos clients
- Comment influencer les choix d'achat de vos clients?
- Augmentez votre Q.A. (Quotient d'Amabilité)
- Fermez plus de ventes, mettez de la pression sur votre client!
- À quel type d’acheteur vendez-vous?
- Les clients n’achètent pas en fonction de leurs besoins!!!
- Vous désirez faire « exploser » vos ventes?
- Faites-vous connaître grâce à l'approche « EVA »
- Comment se faire connaître par l'approche « EVA »?
- L'effet « WOW »
- Les gens détestent se faire vendre mais ils adorent acheter
- Arrêtez d'utiliser vos « techniques de ventes »
- Sachez éliminer les objections et fermez plus de ventes
- Établissez un rapport émotionnel positif avec votre client
- La croissance de vos ventes passe par trois mots : connaître, aimer et confiance
- Comment attirer l'attention de votre client potentiel
- Concentrez-vous sur ce que le client désire
- C'est trop cher!
- Votre préoccupation principale est-elle d'augmenter vos ventes?
- Si vous étiez un acheteur, achèteriez-vous de vous-même?
- En affaires, êtes-vous attirant ou irritant?
- Avez-vous un client satisfait ou un client loyal?
- Qui est vraiment votre meilleur vendeur?
- La clé du succès en vente
- Aimeriez-vous que des prospects communiquent avec vous pour acheter vos produits ou vos services?
- Cinq façons peu coûteuses de faire la promotion de votre entreprise
- Augmentez vos ventes, rencontrez de meilleurs prospects
- Les appels à froid (cold calls) : comment les rendre plus productifs?
- Poser des questions
- Pourquoi les clients achètent-ils vos produits ou vos services?
- Une méthode très puissante qui vous rapportera énormément
- Arrêtez de vendre, aidez plutôt vos clients
Chronique
LE COEUR AUX VENTES
Marketing - vente - motivation
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Jean-Pierre Lauzier Expert-conseil en marketing et en ventes