JEAN-PIERRE LAUZIER, conférencier, formateur, expert-conseil

COURS DE VENTE
Pour un accroissement des revenus et de la clientèle

DEVENEZ MAÎTRE VENDEUR

Entreprises visées 

Les entrepreneurs qui désirent élever leur niveau de ventes de façon importante.

Clientèle visée 

Les entrepreneurs de PME, les jeunes entrepreneurs et les travailleurs autonomes.

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SUJETS COUVERTS LORS DES 5 SESSIONS

Thème 1 : Augmentez votre IAC (Indice d’attraction de la clientèle cible)

  • Êtes-vous en mode d’agression ou en mode d’attraction?
  • Devenez attrayant pour vos clients potentiels.
  • Les gens détestent se faire vendre, mais adorent acheter.
  • Qu'est-ce qui intéresse vos clients?
  • Connaissez-vous la différence entre les besoins sources et les besoins spécifiques de vos clients?
  • La réussite en vente n’a rien à voir avec vos talents de vendeur, mais tout à voir avec les motifs d’achats de vos clients.

Thème 2 : Faites-vous connaître de vos clients potentiels

  • Pourquoi le client devrait-il acheter de vous?
  • Quel est votre IUM (Identification Unique de Marché)?
  • Faites-vous connaître par l’approche EVA (Expertise – Valeur – Aide)
  • Qui sont vos meilleurs prospects?
  • Combien de prospects avez-vous besoin?
  • Idées et trucs pour augmenter le nombre de clients potentiels
  • Structure d’un appel à froid (cold call) efficace
  • Élaborez un plan pour générer des prospects

Thème 3 : Augmentez votre QA (Quotient d’Amabilité)

  • Caractéristiques du vendeur que le client aime.
  • Êtes-vous un passionné du travail que vous faites?
  • Développez de l’empathie et une grande écoute.
  • Arrêtez de vendre, aidez vos clients.
  • Avez-vous de la gratitude envers votre client et vos collaborateurs?
  • Dégagez une grande intégrité dans vos actions

Thème 4 : Augmentez la confiance de votre client lors de vos rencontres-client

  • Établissez un contact émotionnel positif.
  • Comprenez les raisons pour lesquelles le client passe à l’action rapidement sur votre offre.
  • Structure solide d’entrevue de vente : préparation, connexion, aperçu de votre offre, compréhension, solution, confirmation et action
  • Êtes-vous un partenaire ou un adversaire?
  • Comment poser de bonnes questions?
  • Éliminez les objections.
  • Pourquoi un client n’arrive-t-il pas à se décider?
  • Comment fermer une vente en douceur?

 


INFORMATION ET INSCRIPTION

  • Formateur agréé et coach d'affaires : Jean-Pierre Lauzier
  • Durée : 5 sessions de 3 heures
  • Heure : 13h00 à 16h00
  • Date de la prochaine clinique de vente : 22, 29 septembre et
    6, 13, 20 octobre 2008
  • Endroit : Rive-Sud
  • Coût : 795$ + taxes incluant pause café, documentation et attestation
  • Information : Veuillez contacter Nathalie Laforest au (450)444-3879 poste 222

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Subvention d'Emploi-Québec:



ce coaching de groupe peut faire l'objet d'une subvention de la part
d'Emploi-Québec.


« Je suis très contente d’avoir participé au programme « devez maîtres vendeur » car j’y ai trouvé le professionnalisme, la compétence mais aussi le dynamisme que vous avez pour nous transmettre vos connaissances et répondre à nos questions!

Ce programme nous a enrichis chacun dans notre domaine et ce fut un plaisir de partager ces moments. »

Agnès Dagouat
D.L. Ventes et Services

ligne de séparation

« J’ai travaillé avec Jean-Pierre pour la première fois à l’automne de 2005, pour un coaching d’une demi-journée, question de me positionner face à quelques opportunités qui m’étaient offertes. Son esprit incisif et sa capacité à comprendre rapidement les enjeux m’ont beaucoup plu et j’ai mis en pratique les suggestions qu’il m’a faites et ce pour mon plus grand bien.

Depuis, mes affaires vont très bien et le choix qu’il m’a aidé à faire s’est avéré très stimulant et rentable pour moi et ma famille. En avril 2007, j’ai suivi sa formation «Devenez Maître Vendeur», car je trouvais qu’il avait une approche en ligne avec mes valeurs et mes objectifs de vie personnelle. Sa probité, son professionnalisme, sa générosité et son approche très humaine m’ont plu au plus haut degré... »

Gilles Delisle
Rogil, développement organisationnel

ligne de séparation

« Votre confiance en ma future réussite m'a beaucoup touché, des mots d'encouragement nous en avons toujours besoin, surtout en ces moments d'insécurité ou l'on se trouve complètement débile d'aller jusqu'au bout de notre rêve, à contre-courant de l'idéologie sociale... L'expérience est intense, mais magnifique!

Merci de la personne que vous êtes, de votre passion, intégrité de votre générosité. Vous partager une vision qui permet à tout individu vous rencontrant un effet d'implosion. De retrouver ses propres capacités pour ensuite les faire exploser au grand jour...Un grand motivateur!
Merci encore. »

Roxane Beaulieu
Essence de soie

ligne de séparation

« J'ai suivi la formation « Devenez Maître Vendeur  » dispensée par Jean-Pierre Lauzier de JPL Communications Inc. en octobre 2005. Parmi les cinq formations en ventes auxquelles j'ai assisté au cours de ma carrière, il s'agit sans équivoque de la seule qui soit à valeur ajoutée. En effet, par son charisme, son amour et son engagement, Jean-Pierre a su ranimer la passion pour ma propre entreprise et me donner la confiance et le désir certain de raffiner mes approches auprès de ma clientèle et surtout les moyens rapides et concrets pour me distinguer et ainsi atteindre des résultats d'affaires inespérés. Curieux hasard me direz-vous, mais depuis ce temps le chiffre d'affaire de mon entreprise a plus que doublé! Un grand merci à Jean-Pierre Lauzier à qui je serai reconnaissante éternellement ! »

Sylvie Corbin
Service Conseil Sylvie Corbin

« Je veux vous dire merci pour votre conférence que j'ai grandement appréciée dans le sens qu'elle a est très appropriée, rafraîchissante par rapport à l'immobilier. »

Michel Marcotte
Agent immobilier affilié La Capitale du Mont-Royal

« Au printemps 2006, j'ai eu le grand bonheur de suivre la formation « Devenez Maître Vendeur » donnée par Jean-Pierre Lauzier. En même temps, j'assiste à un colloque sur la planification de la relève et la transmission d'entreprise où je décide d'appliquer les recommandations de Jean-Pierre. Et bien ça marche ! Oui, je me suis différenciée des autres en parlant très peu de mes produits et services. Difficile à croire ? Je le tiens d'un contact que j'y ai fait. En effet, en lui téléphonant, en guise de suivi, il me dit : " je suis heureux que vous me rappeliez Martine. J'avais apposé un collant jaune sur votre carte d'affaires pour ne pas oublier de vous contacter ". Je le rencontre dans deux semaines pour discuter d'une alliance stratégique.

N'attendez pas d'être motivé pour suivre cette formation. Allez-y ! Vous m'en reparlerez !

Merci du fond du cœur à Jean-Pierre et à Nathalie Laforest qui ont fait montre d'une empathie rarissime et d'une belle générosité en informations pertinentes à mon secteur d'activités. Merci. »

Martine Deschamps
SynerAction Management

Jean-Pierre Lauzier est reconnu par Emploi Québec, conformément à la loi 90.

 

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Séminaire pour entrepreneurs: Devenez maître vendeur