JEAN-PIERRE LAUZIER, conférencier, formateur, expert-conseil

COURS DE VENTE
Pour un accroissement des revenus et de la clientèle

POUR UN ACCROISSEMENT DES REVENUS ET DE LA CLIENTÈLE

Entreprises visées 

Toutes les entreprises dans le domaine des produits financiers et des assurances.

Clientèle visée 

Dirigeant, gestionnaire, directeur des ventes ou marketing, planificateur financier, représentant en services financiers, courtier en valeurs mobilières, conseiller financier, courtier et conseiller d'assurances.

Chambre de la sécurité financière

     
     
















SUJETS COUVERTS

Faites-vous connaître par vos clients potentiels et par vos prospects

•  Découvrez comment trouver des prospects sérieux;
•  Identifiez vos meilleurs prospects par une bonne sollicitation;
•  Prenez connaissance des idées originales qui amènent de nouveaux prospects;
•  Apprenez comment générer des références de la part des clients;
•  Connaissez la structure d'un appel à froid (cold call) efficace;
•  Reconnaissez quels sont vos avantages compétitifs;
•  Sachez concevoir l'élaboration d'un plan pour générer des prospects;
•  Développez un télémarketing efficace.

Faites-vous aimer et apprécier par vos clients

•  Dans la vente de produits et services financiers : est-ce la différence ou l'indifférence?
•  Sachez faire partie du profil d'un conseiller que le client recherche;
•  Venez connaître l'approche des meilleurs conseillers.

Inspirez la confiance chez vos clients potentiels

•  Sachez déterminer votre objectif lors d'une entrevue de vente;
•  Apprenez pourquoi le client achète de vous;
•  Qualifiez le client;
•  Posez les bonnes questions;
•  Déterminez les éléments importants d'une entrevue de vente;
•  Découvrez ce qu'achète votre client potentiel;
•  Connaissez les erreurs à éviter, c'est-à-dire les choses à faire et celles à ne pas faire;
•  Sachez diminuer ou éliminer les objections et qualifier les conditions;
•  Laissez-nous vous aider à préciser ce que vous voulez accomplir lors de la présentation;
•  Venez savoir pourquoi un client n'arrive pas à se décider;
•  Venez apprendre comment fermer une vente en douceur;
•  Sachez éviter les anciennes techniques de fermeture à pression.

APRÈS CE COURS, VOUS SEREZ PLUS PERFORMANT À

•  générer de nombreux prospects de qualité;
•  attirer de nouveaux clients;
•  provoquer des « WOW » de la part de vos clients actuels;
•  établir rapidement un climat de confiance avec votre client potentiel;
•  éliminer les objections plus rapidement et plus efficacement;
•  vous démarquer de façon importante de vos compétiteurs;
•  fermer des ventes avec des clients, nouveaux et présents.


INFORMATION

Nous offrons cette formation en entreprise et à tous regroupements ou associations d'entreprises : nous l’adaptons et la personnalisons selon vos besoins, vos préoccupations et les résultats recherchés. Nous pouvons la présenter aussi sous forme d'atelier. Enfin, elle peut être jointe à un programme de coaching destiné aux dirigeants, gestionnaires, directeurs des ventes ou du marketing, représentants ou conseillers.

Formateur accrédité et expert-conseil: Jean-Pierre Lauzier

Pour information sur ce programme, veuillez nous contacter au : 450-444-3879 poste 222.


«Votre formation est personnalisée et adaptée à l’auditoire, ce qui la rend intéressante et signifiante pour le participant. L’apprentissage des nouveaux concepts présentés m’a amené à un questionnement sur mes méthodes de travail et mes objectifs personnels.  Le contenu du séminaire nous amène à nous poser les vraies questions et trouver les réponses pour agir, et avoir de l’impact dans le développement d’affaires et la vente.  Par votre approche simple et songée, vous nous ramenez aux principes de base qui font de nous des personnes heureuses, passionnées et performantes.  Le succès en affaires, comme ailleurs, tient de la volonté, du travail efficace et d’une attitude positive et convaincante.  Tout cela part de nous et c’est là-dessus qu’il faut travailler d’abord.  Merci de nous l’avoir rappelé... »

Christiane Busque
Investissement Québec

ligne de séparation

«Je tiens à vous remercier pour la qualité de votre séminaire donné directement dans nos bureaux de Laval. Vous avez su transmettre en nous tous le goût de nous dépasser et ce, tout en ayant du plaisir à vous écouter. Vous avez également mis le doigt sur nos préoccupations et nous avons reçu plus de judicieux conseils que nous nous attendions. Votre passion pour aider les autres est incroyablement contagieuse et est une source d'inspiration qui nous incite à passer à l'action. L'investissement dans votre séminaire est devenu un investissement en nous-mêmes. Je recommande activement vos séminaires à tous ceux qui ont le désir de se dépasser et d'avoir par le fait même un meilleur style de vie. Merci encore une fois en mon nom et de la part du centre financier Clarica de Laval.»

Sylvain Raymond
CLARICA

«... Lors de ta session de formation, tu as su utiliser le même langage que notre personnel, ce qui a eu pour effet d'établir une excellente communication entre toi et nos gens. Cette manière d'agir les a vraiment touchés... Tu as su relever un énorme défi en enseignant à nos employés une nouvelle technique avant-gardiste sur les bases de la vente. Nous avons mis à l'épreuve cette nouvelle approche et depuis ce temps nous constatons une nette augmentation de notre chiffre de vente... »

Richard Séguin
Globalex Gestion de risques Inc.

« Le cours me fut très bénéfique mais par dessus tout, c'est que vous ne faites pas qu'enseigner les rudiments de la vente, mais vous appliquez vous-même votre théorie avec vos propres clients. Un service professionnel, courtois et personnalisé font que vous vous démarquez de votre concurrence, et de loin... »

Lynda Vallières
CLARICA


 

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JPL Communications est accrédité par la Chambre de la sécurité financière et la Chambre de l'assurance de dommages. Il vous permettra d'obtenir 6 unités.



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