VENTE EXÉCUTIVE

STRATÉGIES DE VENTE POUR LES « SITUATIONS COMPLEXES »

Les entreprises qui vendent à des clients de grandes entreprises ou de grandes organisations font face à des défis particuliers. Ces situations de vente sont beaucoup plus complexes, car plusieurs facteurs tangibles et intangibles doivent être pris en considération durant le cycle de vente complet afin d’influencer la décision d’achat en votre faveur.

Cette formation traite spécifiquement des aspects analytiques et stratégiques du travail de vente aux clients majeurs. Au cours de ce séminaire, les participants apprennent les étapes d'un processus de vente "compte majeur", identifient les éléments d'analyse stratégique avec lesquels ils auront à œuvrer, et développent une démarche de vente adaptée à ce type de clientèle complexe.

Afin d'obtenir des résultats tangibles dans vos interventions de vente, nous recommandons d'appuyer cette formation par un coaching personnalisé des participants. Ce coaching se réalise à l'intérieur d'un processus de vente stratégique réel auprès d'un de vos clients majeurs, que les participants choisissent.