JEAN-PIERRE LAUZIER, conférencier, formateur, expert-conseil

COURS DE VENTE
Comment vendre vos logiciels plus efficacement

VENDRE VOS LOGICIELS PLUS EFFICACEMENT ET PLUS RAPIDEMENT !

Entreprises visées
Les entreprises spécialisées dans la revente de solutions de logiciels (ERP, ressources humaines, management, sécurité, etc.)

Clientèle visée
Les personnes dans l'entreprise qui sont impliquées dans le processus de vente (Président, vice-président des ventes, directeur des ventes, représentant des ventes).

Inscription aux cours de vente
inscrivez-vous en ligne!


     
     
     
 
















SUJETS COUVERTS

Développer votre Indice d’Attraction de votre Clientèle cible (I.A.C.)

  • Faites-vous de la vente en mode d’agression ou en mode d’attraction?
  • Êtes-vous attirant ou irritant?
  • Pourquoi le client achète-t-il de vous?
  • Parlez-vous le même langage que le client?
  • Quoi faire pour attirer l’attention de vos clients potentiels?

Faites-vous connaître de vos clients potentiels et obtenez beaucoup de prospects sérieux

  • Quelle est votre Identification Unique de Marché (IUM)?
  • Comment vous différencier de la concurrence?
  • Qui sont vos meilleurs prospects?
  • Comment générer des « WOW » de vos clients actuels pour obtenir des références?
  • Êtes-vous efficace dans vos appels à froid (cold call)?

Augmenter votre Quotient d’Amabilité (Q.A.) 

  • Quel est le profil du vendeur de logiciels idéal?
  • Est-ce que vos clients et prospects aiment travailler avec vous?
  • Quels sont les éléments qui augmentent votre Quotient d’Amabilité (QA)?
  • Quoi faire pour augmenter votre efficacité?
  • Êtes-vous un expert ou un achalant?

Inspirez confiance à votre client lors de vos rencontres

  • Comment établir un contact émotionnel positif?
  • À quelle étape intervenez-vous dans le processus de vente du client?
  • Quelles sont les actions à prendre pour que le client vous perçoive comme un partenaire et non pas comme un fournisseur?
  • Est-ce que vous posez les questions qui vous feront progresser avantageusement?
  • Quels sont les 3 niveaux de préoccupations de votre client potentiel?
  • Comment travailler avec un consultant?

Faites des démonstrations percutantes

  • Présentez-vous ce qui vous intéresse ou ce qui intéresse le client?
  • Que devez-vous présenter lors de la démonstration?
  • Comment bâtir un ordre du jour solide?
  • Comment vous préparer lorsque plusieurs personnes assistent à la démonstration?

Éliminer les objections et fermer plus de ventes

  • Pourquoi le client a-t-il des objections?
  • Le client fait-il de vraies ou de fausses objections?
  • Que devez-vous faire pour éliminer les objections?
  • Comment répondre efficacement aux objections?
  • Est-ce que l’objection du prix est régulièrement soulevée par le client?
  • Comment mettre de la bonne pression sur le client?

APRÈS CE COURS, VOUS SEREZ PLUS PERFORMANT À

  • générer de nombreux prospects de qualité;
  • obtenir des rendez-vous rapidement avec des clients potentiels;
  • qualifier le prospect plus rapidement dans votre cycle de ventes;
  • augmenter considérablement vos ventes de logiciels et fidéliser vos clients;
  • développer une approche de ventes consultatives;
  • faire des démonstrations qui ont du PUNCH;
  • provoquer des « WOW » de la part de vos clients actuels;
  • éliminer les objections plus rapidement;
  • vous démarquer de façon importante de vos compétiteurs;
  • apprendre à travailler avec les consultants externes;
  • fermer des ventes avec des clients, nouveaux et présents.


INFORMATION ET INSCRIPTION

Durée : 1 jour
Date de la prochaine clinique de vente : automne 2008
Endroit :
Longueuil
Coût : 439$ + taxes, incluant déjeuner, pause café, dîner et documentation

Formateur accrédité et expert-conseil : Jean-Pierre Lauzier

Vous pouvez également
vous inscrire en ligne. C'est
SIMPLE et RAPIDE!

Inscription aux cours de vente
inscription


«Jean-Pierre met en application ce qu'il vient nous apprendre et ça fonctionne!»

Fabien Sellin
CommSoft Technologies

«Fort apprécié et le IUM excellent, merci!»

Sébastien Laberge
Vircom

«Merci pour le séminaire; dès demain matin je vais appliquer 2 à 3 éléments.»

Stéphane Bernier
Berco Informatique

«Bonne ambiance, information pertinente et exemples concrets.»

Adam Richard
SecurIT Informatique

Haut de la page


Jean-Pierre Lauzier est accrédité par Emploi Québec, conformément à la loi 90.


 

 

 

© copyright JPL Communications. Tous droits réservés.
Comment vendre vos logiciels plus efficacement et plus rapidement
Séminaire pour l'industrie logiciel